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奥克斯是集团多元化战略中最关键的一环,是一家集研、产、供、销一体的大型企业:拥有通信研究院,手机生产基地、手机电池生产厂和通讯销售公司;目前已拥有国际先进的大型设备300余台,其中德国西门子公司自动贴片机15台;手机综合测试仪112台;法国Vision公司VI3000全自动光学检测仪3台;日本注友注塑成型机及取出机共50台;日本牧野数控加工中心5台;及德国蔡司三座标测量仪、瑞士夏未尔数控电火花成型机、日本TECNO WASINO高精度平面磨床、台湾γ-S168s分板机等先进设备,号称“手机设备联合国”。这些先进的设备,为奥克斯通讯事业的发展提供了最有力的保障。

奥克斯手机目前在全国拥有完善的销售和售后服务支持体系,其中在国内有41个中心为客户提供贴身保姆式服务,保证第一时间将客户需求反馈到公司;4000多家售后服务网点,24小时为客户、消费者服务;同时奥克斯手机始终本着三责任——客户卖的不好是奥克斯的责任、客户赚不到钱是奥克斯的责任、客户不满意更是奥克斯的责任,让客户合作得放心,消费者买得放心,用的放心。

奥克斯通讯公司的竞争已经从产品的功能、款式的竞争转向了规模竞争,奥克斯立足宁波总部基地,先后在深圳建立研发机构、生产基地,并于2010年5月投资20亿新建占地300亩的塘厦奥克斯通讯科技产业园;届时手机的年产能达到1000万台。

我们有理由相信:凭借奥克斯通讯的品牌优势、品质优势、计划体系优势、风险管控优势,在全体奥克斯员工长期不懈的努力下,在顺利实施产业升级战略、人才战略、国际化战略的基础上,奥克斯通讯公司终将发展成为全球移动十大品牌之一。

从卖文化开始,奥克斯通讯开启了它的全新战略,而这一次,它将目标锁定在了全球移动电话十大品牌。日前(2011年3月29日),奥克斯通讯战略规划发布暨“兰亭序”手机上市发布会在京举行,一套由扩大产能、整合传播、企业上市等构成的组合拳击出了奥克斯欲与同行一决高下的愿景。

新产品 :高速平台VS厚重文化

800万台,这是2010年奥克斯通讯的销量,同时也成为它大手笔制定新战略的基础。

据奥克斯通讯销售总监表示,通过有针对性的市场定位及策划,公司手机业务已经在国内二三线城市保持了多年的快速发展。与此同时,公司的技术创新能力、研发能力均随之提高,所以新品的不断推出将成为水到渠成的事情。

据他介绍,此番上市的这款名为“兰亭序”的新品采用了MTK最新的6236平台,核心处理速度至少是普通手机的3倍,此外,500万的高清自动对焦技术、全视角的高清高亮IPS屏及专业的雅马哈功放芯片等都成为这款手机的杀手锏。
“不止于此,除了产品本身的高配制,我们还在外延上对产品进行了拓展。王羲之的名作《兰亭序》是什么?是传统文化,同时也是一种召唤,我们希望在消费者手握现代科技的同时,回味传统文化的绵长幽香。” 奥克斯通讯公司总经理陈光辉提及。

新规划:扩大产能VS发力

据记者,奥克斯通讯推出“兰亭序”后,其下辖产品型号已经增至29种。在丰富的产品线保证了产品在终端的陈列后,业界也将关注点转移到了公司的实际产能及市场终端销售上。

以奥克斯现有的产能是否能跟上产品的周转速率?而又如何通过促进销售规避产能过剩的风险?对此,上述奥克斯销售总监的回答是生产、销售两条腿走路。

据他介绍,目前奥克斯手机的产能远不能满足市场需求,其中有近50%的产品在进行OEM。为此,公司去年投资了20个亿,在东莞塘厦投资了首期占地20万方的奥克斯通讯科技产业园,届时,公司的首期年产能可达到1000万台,即使产品型号继续增多也可以保证充足的单品数量。

而在销售方面,奥克斯去年起更是动作频频,不仅日前与娃哈哈达成了异业,扩大影响力,11年计划投入2.5亿元进行手机品牌整体传播规划,除加大媒体投放外,还会加大终端卖场的力度。

新战略:企业上市VS品牌升级

述及此,从前列奥克斯的一系列举动来看,一个概念逐渐清晰——奥克斯要改头换面。
“事实上,称之为战略升级更适合,我们希望通过此番‘兰亭序’的推出试水中高端手机市场,打造奥克斯国际化的品牌形象,在未来跻身全球移动十大品牌阵营。”通讯事业部总经理陈光辉告诉记者。

业内人士分析,目前奥克斯手机的主要战场是二三线城市,但由于单价不高,这块市场的利润相对较低,加之居民消费的逐渐升级,进军中高端市场自然成为奥克斯此时的战略选择,而此类国内品牌的跃跃欲试也有助于国产手机的集体突围。

此外,奥克斯将计划在三年内成为公众上市公司,助跑战略的终极目标实现。

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